YC Demo Day | “小众的”长篇新闻读物Adum，和“平价的”独立游戏平台DropLeaf

Adum：把最棒的新闻故事读给听众。

这完完全全是一个很细分的市场。Adum创始人喜欢听网络电台、喜欢听电子书，也喜欢看优秀记者为顶级杂志撰写的文章。所以就决定在这两者交接的地方，创建了Adum：通过优秀的朗读者，把优秀杂志上的长篇新闻报道（3000字以上）读出来。

目前取得了还不错的成绩，过去一年间，Adum积累了10000名付费用户，和市场上一批优秀的朗读者。收费模式有三种：一个月8美元，6个月40美元或者一年75美元。每周更新5至8篇文章，音频总时长3至5个小时。假设10000名用户都够买了75美元的全年套餐，过去一年的收入是75万美元；全年共产出约250小时读物，所以平均每小时音频产品对应的收入是3000美元。市场虽然小，但这看起来还是门不错的生意。

主要用户是那些希望在开车、通勤或者散步时，听高质量新闻报道的人。这些用户在产品评估的论坛上，大多表示自己非常热爱，并都有期望平台拓展的愿望。有些希望内容来源扩张，例如从Medium平台而不仅仅是主流杂志上获取文章。有些希望内容种类扩张，例如加入更多科技类报道。有些希望客户端扩张，不仅仅在苹果应用，而也能在安卓、网页端、Alexa或者车载系统播放。注定是小众市场，但是看起来市场里的用户都很喜欢。

DropLeaf：为独立游戏打造的平价市场

玩家每个月只需要交5美元，就可以在DropLeaf平台上玩任何一款独立游戏。创始人自己喜欢玩独立游戏，也意识到原先来自各行各业的人开始开发独立游戏，所以希望让整个独立游戏社区的环境变得更加友善，于是围绕着三个目标创建了DropLeaf:

l  可发现性：较小的游戏开发者很难找到喜欢玩自己游戏的玩家，玩家更难找到那些和自己产生共鸣的游戏。

l  多样性：游戏产业会因为玩家、开发者和媒体的多样性而变得更好

l  收费体系：目前的收费方式对较小的游戏开发者不利。因为玩家不太轻易在完全了解一个游戏前为之付费，所以独立游戏很难起步。如果不能从游戏中获利，他们就有可能放弃游戏开发。

为了实现这三个目标，DropLeaf向缴纳了月费的玩家开放平台上所有游戏，游戏开发者可以根据每个玩家在游戏上花费的时间分得相应的利润。这样，用户会更加轻易地尝试新鲜的独立游戏，独立游戏制作者的获客渠道被拓展，更多的小游戏开发者也会因为匹配的回报预期而参与到游戏开发中来。除了这个基本的收费产品之外，DropLeaf也建立社区，将爱好相似的玩家和开发者聚在一起，促进沟通。

题外话是，这届YC路演没有很多数字货币的项目，但这不妨碍我们基于游戏平台考虑一下数字货币能为游戏开发者带来的好处。在DropLeaf建立的社区和市场之上，允许游戏开发者发行自己游戏的代币，粉丝玩家通过购买代币支持游戏开发，游戏成功后可以使用代币玩游戏或者进行交易，那么这会更加有利于独立游戏市场的繁荣。